私は現在、保証ファクタリングの営業を担当しています。
保証ファクタリングはお客さまの売上債権に関するリスク管理をお手伝いする仕事です。日々、様々なお客さまの与信管理についてのお悩みをお聞きしながら、保証のご提案を行っています。
営業担当者として、ただ販売先の売上債権を保証するだけでなく、業界の動向や販売先の情報提供を通し、お客さまの与信管理に携われるのがこの仕事のやりがいだと思います。
お客さまに有用な情報を提供するためには、自分自身が幅広い知識を身につける必要があります。私自身、日々知識不足を痛感しながらもお客さまとお話をさせていただく中で成長を実感しています。
また、社内で一番お客さまとの距離が近い営業担当者だからこそ、何をすることがお客さまにとって良いのかを常に考えるよう心掛けています。
保証を使って欲しい、良さを伝えたいと思うと、どうしても提案が独りよがりになりがちです。そんな時、自分がもしお客さまの立場だったら何をしてもらえたら嬉しいかを考えるようにすると、今までとは違う切り口の提案のアイデアが浮かんだりします。そうした提案がお客さまに喜んでいただけた時が、何より嬉しい瞬間です。お客さまから何でも相談していただけるような、距離の近い営業マンでありたいと思っています。
職場の雰囲気の良さは、当社の何よりの魅力だと思います!
当社には様々な年齢層の方がいますが、とてもアットホームな雰囲気です。
現在、私が所属している営業部には目標がありますが、みんなで目標を達成しようという意識が高く、とても前向きな雰囲気で仕事をすることができています。
また、若手でもドンドン仕事を任せてもらえるため、様々な経験を積めるのも良いところだと思います。私自身、若いうちから営業に出て様々なお客さまとお話させていただいていることが、自身の成長に繋がっていると感じています。最初は分からないことだらけなので失敗することもありますが、上司・先輩方からしっかりとしたフォローがあるので、積極的に挑戦できる環境だと思います。
何かモノを売るより、自分の人間力で勝負できる仕事が良いと思い、就職活動時は金融志望でした。ファクタリングについては全く知りませんでしたが、たまたま就職ナビサイトで説明会を見つけて参加したのがきっかけです。商品性に惹かれたことや環境の良さもありますが、何より選考を受けていく中で接した社員の方の雰囲気が良かったというのが一番の決め手です。
営業担当者としてお客さまのご要望にお応えするため、社内での調整に、時として苦労することがあります。当社の機能をフル活用するためには関係各部との連携が必要不可欠ですが、各部それぞれの立場がありますし、必ずしもお客さまのご意向に100%応えられるとは限りません。その中で最善の提案をするために、各部と調整をするのはとても大変ですが、そこで汗を流した分だけ上手くいった時の喜びも大きく、そこがやりがいでもあると思います。
ぜひ様々な企業へ足を運び色々な話を聞いてみてください。就活生だから聞ける話もあるでしょうし、こんなに多種多様な企業と触れ合える機会は就職活動をしている時くらいです。私は就職活動時、早い段階で金融業界に絞ってしまっていたので社会人になってから「惜しいことをしたな」「もっと色々見て回れば良かったな」と思いました。
就職活動をしていると上手く行かず嫌になることもあるかもしれませんが、実はすごく貴重な経験をしています!ぜひ成長のチャンスと捉えて楽しんで就職活動に臨んでいただければと思います!