私は、営業担当として「でんさい一括ファクタリング(以下、でん括)」という商品の販売を行っています。「でん括」は、「でんさい」という電子記録債権を活用して、お客さまの支払い業務を効率化するサービスです。お客さまの支払を、いかにサポートできるかという視点を持って、日々業務に向き合っています。
心掛けていることは「いかに効率的に業務を遂行するか」です。「でん括」の営業は担当エリアが分かれており、私は中部地区を担当しています。営業活動は出張が中心となり、移動やアポイントとアポイントの合間など、営業訪問以外の時間も多いです。配属当初は、社内で勤務する時間が少ない中、限られた時間でスケジュール調整や訪問準備を行う必要があり、苦労したことを覚えています。しかし、だんだんと効率的な時間配分ができるようになり、自身の「自己管理能力」が磨かれていることを実感するとともに、仕事のやりがいにも繋がっていると思います。
また、「でん括」は当社の商品の中では少し特殊で、金融機関からのお客さま紹介が必要です。そのため、「でん括」の営業担当者にとっては、実際に商品を提案する企業だけでなく、案件を紹介いただく金融機関も“お客さま”なのです。
金融機関や提案先の担当者など、様々なお客さまと接することで、今までの自分では思いもしない考え方に出会えるのは、この仕事の面白さでもあります。
当社は三菱UFJ銀行の100%子会社であり、私のように直接入社してきた社員だけでなく、三菱UFJ銀行から転籍・出向してきた社員も多く在籍しています。多種多様な経歴を持つ先輩社員から、知識やノウハウを学ぶことができるのは当社ならではの大きな魅力です。中には海外勤務の経験がある先輩もいて、興味深い話を聞くこともできます!
また、様々な研修制度が用意されている点も当社の魅力の一つです。社内研修に加え、自己啓発のための通信教育や資格試験の費用補助や、三菱UFJフィナンシャルグループのセミナーなど、安心してキャリアアップできる環境が整っていると思います。
間違いなく苦労したり、失敗したりしてはいるのですが、特別印象に残っているというエピソードはありません(笑)。というのも、私が何か失敗しても、最後には社内の先輩たちが必ず助けてくれたからだと思います。
しかし裏を返せば、信頼できる先輩たちのフォローがあったからこそ、若手でも失敗を恐れずに挑戦することができたということです。恵まれた環境の中で、ここまで成長できたことに感謝しています。
営業という仕事は、どうしても営業成績という数字が付いてきます。しかし、数字が第一目標とならないためにも、「お客さま本意の営業ができているか」「お客さまが本当に望んでいる商品を提供できているか」と、定期的に自身の活動を振り返るようにしています。
常に意識しているのは、お客さまから「商品を導入してよかった」と言ってもらえるような営業活動を行うことです。それでも、営業としての職務や目標も大切なので、そのバランスを取りながらの業務は苦労もありますが、お客さまから喜んでいただけた時の嬉しさを糧にして日々精進していきたいと思います。
就職活動がなかなか上手くいかない時、「自分は企業に選ばれているだけ」という思考に陥ってしまうことがあるかと思います。そういう時は、一度、自分の視点をリセットしてみてください。
たしかに、企業はあなたを選んでいるのですが、あなたも企業を選ぶ立場です。就職活動を、企業と学生のマッチングの場と捉え、自信を持ってアピールしてみてください。あなたを必要としている企業が必ず出てくるはずです。
就職活動は苦労も伴いますが、様々な企業を知ることができるめったにない機会です。「苦労も自分の成長に繋がる」と前向きになって、就職活動に向き合ってみてください。微力ながら応援しています!